针对目前工业企业向集中化和大型化方向发展的趋势,万讯公司以“客户决策、开发、维护”为中心设立了销售组织,优化了营销组织架构。在今年初,公司就成立重点行业部,负责行业全线产品销售,有目标性地进行客户资源开发,并提高对行业重点项目的关注。同时,以相应行业领域的大型工业企业、工程公司和设备配套企业为目标开拓市场,在保持钢铁、电力、有色金属、化工等优势行业客户基础上,向石油及传输储运、石化、水处理等行业领域深入拓展。
为了保证市场化的营销体系得以实现,确保销售业绩的稳步增长,万讯按照营销发展战略,增设了行业销售经理、产品经理等岗位,并通过高薪、绩效、福利等多种方式,招聘了一批高级营销人才,而且广泛开展市场推广活动,如渠道会议、网络广告等,吸引了众多渠道合作伙伴加盟万讯。相应地,为了让新员工,新渠道更快融合万讯大家庭,公司营销培训也加大了投入,建立起网络化、职能化的培训系统,并引进了多种培训教材。
今年,万讯营销体系建设采取了一系列的举措,使销售网络、营销队伍、渠道、品牌等方面得到了很好的提升,为未来的市场开发和产品应用领域拓展奠定了坚实基础。